4 trucos para conseguir tus primeros huéspedes en Airbnb

Acabas de publicar tu alojamiento en Airbnb, ya sea ese un piso, casa, chalet o apartamento, después de haberle dedico tiempo y dinero para equiparlo adecuadamente, pintarlo, redecorarlo, todo con el fin de que tus futuros huéspedes se sientan como en casa.

Una vez publicado, lanzas una búsqueda simulando ser un turista buscando alojamiento en tu ciudad y te encuentras con la desagradable sorpresa de que tu querido apartamento, es una gota en un mar de viviendas, repletas de buenos comentarios, todos con 4 y 5 estrellas, fotos increíbles…

¿Cómo conseguimos desmarcarnos de tanta competencia siendo unos recién llegados? ¡Vamos a ver que técnicas seguir para conseguirlo!

Indica que tu anuncio acaba de ser publicado

Aprovecha el título o los primeros párrafos de la descripción para indicar que tu alojamiento acaba de ser recientemente publicado. Por ejemplo puedes añadir en la descripción o en el título la palabra *NEW*, de esta forma das entender a los posibles huéspedes que si no tienes comentarios es porqué hace poco que estás publicitando tu alojamiento a través de este portal y aún no has tenido huéspedes.

Propón un precio más bajo que la competencia

Para determinar el precio por noche de tu alojamiento, una buena práctica es analizar el precio por noche del resto de alojamientos de similares características al tuyo. Así te aseguras que el precio que pides a tus huéspedes es el que se está pagando en tu ciudad. Cómo somos unos novatos aún, y no hemos conseguido la suficiente relevancia, una forma de desmarcarse es proponer un precio inferior al de la competencia. De esta forma si un huésped filtra u ordena su búsqueda por rango de precio, nuestro apartamento se presentará antes y será de una calidad superior al resto.

Permite estancias de una o dos noches – Ejemplo con Airbnb

Los anfitriones veteranos y con un buen posicionamiento tienden a preferir los turistas que se alojan varias noches, en detrimento de aquellos que únicamente desean hospedarse unas pocas noches. Así muchos anfitriones acaban descartando solicitudes de huéspedes que únicamente desean quedarse una o dos noches. Aprovecha esta situación y ofrece a estos huéspedes la posibilidad de estancias cortas en tu alojamiento aunque ello te suponga más trabajo.

Vamos a ver un ejemplo de como muchos anfitriones limitan el número mínimos de noches por estancia. Por ejemplo si buscamos en Airbnb un alojamiento para el fin de semana del 28 al 30 de Agosto en Sevilla, nos encontramos con más de 600 resultados:

Sin embargo, si realizamos la misma búsqueda, pero esta vez buscamos un alojamiento para una única noche, del 28 al 29 de Septiembre, vemos como los resultados salientes se han reducido a únicamente 200, ¡nada mal! nos quedamos únicamente con un tercio de los alojamientos!

Sé el primero en dejar un comentario

Si quieres que te dejen buenos comentarios para que motiven a futuros huéspedes a decidirse por tu alojamiento, ¡Sé tu el primero en mover ficha! Por ejemplo en Airbnb y Wimdu, después de haber alojado a un turista, los dos vais a recibir un e-mail para que dejéis un comentario acerca de la estancia y del huésped respectivamente. Si no quieres que tu huésped te deje un simple «Piso limpio y bonito» sé tu el primero en dejar una review original y personalizada. Seguro que él, si ha quedado satisfecho de su estancia, te corresponde con un comentario explicando todo lo bien que se lo ha pasado y lo acogedora que es tu casa.

Una vez hayas conseguido suficiente notoriedad, podrás aumentar de forma gradual el precio y el número mínimo de noches por estancia. Pero hasta entonces… ¡Paciencia! Ya que no hay nada más frustrante que tener el piso vacío, no tener reservas, ni recibir solicitudes.

¿Cuéntanos, te fue fácil conseguir las primeras solicitudes? ¿Utilizaste alguna otro truco para desmarcarte del resto de alojamientos?